Почему одни дома, внешне “так себе” продаются практически моментально, а другие “висят”на сайтах месяцами? И вроде внешне очень даже и местечко хорошее. Может сильно “задрана” цена? или что-то не так с документами?
Если вы хотите продать свой земельный участок, и не просто продать, а выгодно и быстро - вам поможет наша статья.
Как продать земельный участок выгодно и быстро
Чтобы продать выгодно (а это значит, по хорошей цене и в относительно короткие сроки), недвижимость должна быть привлекательной. Привлекательность в данном контексте - это беспроблемность, “юридическая чистота”.
Прекрасно, если вы знаете какие документы нужны для продажи земельного участка, и они у вас все в наличии, лежат в одной кучке. Однако рассчитывать только на то, что “доки-оки”, и значит, “улетит земля” за месяц - не стоит. Часто в том, что не могут быстро продать, виноваты сами владельцы.
Вот и покупатель нашелся, и уже стадия заключения договора, и вдруг выясняется, что документов недостаточно. Не подсуетился продавец, не позаботился, и отсутствие каких-то документов привело к срыву сделки.
Или Покупатель, сначала вроде согласился, а потом передумал. Не понравилось, что нет границ у участка. И второй туда же. И пока Продавец думает, время уходит, и перестают звонить и спрашивать.
Поэтому, мы проведем маленькую экскурсию-лайфхак, чтобы вы могли продать удачно земельный участок, не мучились в ожидании, которое особенно мучительно, если имеется необходимость скорого переезда в другой, скажем,город, и земельный участок требуется срочно продать.
Когда человек говорит: хочу продать земельный участок, куда обратиться?
ему посоветуют обратиться к риелторам,” они все сделают”. И будут не правы: все, да не все. Риелтор не соберет за вас нужную документацию, не осуществят подготовительные действия. Может быть они и знают, какие документы нужны для продажи земельного участка.
Они будут заниматься поиском покупателей, но и только. Как говорят в народе - “под лежачий камень вода не течет”. Понимаете, о чем это мы? И коль вам это нужно, то придется тоже потрудиться. И вот еще: риелторы - грамотные люди, без необходимых документов они не возьмутся за продажу земельного участка. Да и делать привлекательными ваши владения за вас тоже не будут.
Готовим участок к продаже
“Встречают по одежке, а провожают по уму “- помните такую поговорку? Тогда вы знаете, что она означает: что человеку, впервые встретившемуся другого человека или явление, в первую очередь бросается в глаза внешняя сторона, то есть речь о первом впечатлении.
Чтоб у покупателя первое впечатление было положительным, стоит “причесать” участок. Разгребите завалы, выбросьте весь мусор с участка, сложите аккуратно садовый инвентарь, уберите с глаз долой поломанную мебель, приберитесь в хоз постройках и покосите траву! Поверьте, это “совсем другой коленкор”. Ухоженный участок как бы говорит о своей готовности к сделке.
Собираем документы
Документы, это пожалуй, самое важное. И он должен быть готов уже в самом начале.
Какие документы нужны для продажи земельного участка?
Пакет документов стандартный, и сюда входят:
- паспорт /паспорта собственника/собственников;
- выписка из ЕГРН*;
- документ, по которому возникло право- договор дарения, договор купли-продажи, решение суда, свидетельство о праве на наследство.
- если у вас долги по коммуналке - срочно оплачивайте, ибо нужна справка об отсутствии задолженности и об уплате всех членских взносов, если ЗУ в СНТ;
- Вы замужем/женаты? И этот ЗУ приобретен в браке? Тогда будьте добры подготовить согласие второго супруга на продажу недвижимости, обязательно заверьте у нотариуса. Покупатели знают свои права и знают, что сделка может быть признана недействительной, если не будет такого согласия. Надеемся, что вы добросовестный продавец, и просто напоминаем, чтобы вы об этом не забыли.
- если среди собственников есть несовершеннолетний/недееспособный, то нужно разрешение органов опеки.
*Если у вашего участка нет координат- не настаиваем, но очень рекомендуем сделать так, чтоб координаты были. Не все покупатели захотят приобрести в землевладение участок без установленных границ. А если потенциальный покупатель собирается купить ваш участок в ипотеку, то банк ему откажет. И вы лишитесь покупателя.
Не настаиваем, но очень рекомендуем провести межевание. Если вы хотите продать земельный участок выгодно, или и выгодно и быстро, то межеванием стоит озаботиться много раньше, возможно, как только появилась идея продать надел. Иначе продажа земельного участка растянется по времени. У Покупателя может не хватить терпения. Уйдет. Придется ждать другого.
Если на участке зарегистрирована постройка - приготовьте документы, подтверждающие собственность. Если постройка капитальная и не зарегистрирована - зарегистрируйте в Росреестре.
Определяемся с ценой
Это, пожалуй, самое сложное. Запросишь много - покупателей не найдешь. Запросишь мало - невыгодно. И вообще, за сколько нынче можно продать недвижимость ?
Для начала проведите анализ цен на похожие объекты, и определите среднюю рыночную цену. А дальше пошли вариации.
Имеют значение такие важные моменты, как:
- назначение земли. Участки для ИЖС несомненно стоят дороже, чем для СНТ.
- юридическая составляющая. Нет обременений, всего один собственник, все документы в полном порядке- это очень упростит проведение сделки. И не только упростит, но и ускорит. Это ваше несомненное преимущество.
- инженерная инфраструктура. Это очень важный аспект- наличие коммуникаций. У вас на участке все есть: газ, вода, электричество? Тогда вы смело можете рыночную стоимость поднять на 30%.
- удаленность от города и наличие других инфраструктур. Знаете, весьма немаловажным является наличие детского сада, магазинов,школы, а их близость к вашему участку увеличивает его ценность.
- Если на участке растут яблони и груши и виноград-это просто вау, и значит продать можно подороже.
- Как ни странно, людям не нравятся участки сложной геометрической формы. Участок, прямоугольный в плане, - более востребован, чем трапециевидный. А вот если выраженный рельеф у участка, цену скорее придется немного снизить.
Ну и не не ждите наступления холодов - участками начинают интересоваться к весне - началу лета.
Ищем покупателя
А что с покупателями? Как, где, каким образом их найти?
Начать надо с размещения объявления. Существует немало интернет-площадок, многие из которых весьма популярны. Поэтому когда возникает мысль: хочу продать земельный участок куда обратиться - в интернет!!!
Можете предложить купить участок соседям: почему нет, если участок у них небольшой, то это заманчиво - прикупить соседний и тем самым увеличить площадь своей земли. В конце концов, повесьте баннер с номером телефона- тоже неплохой вариант. Люди приезжая в гости к родственникам, друзьям, увидят, что тут хотят продать земельный участок, есть вероятность, что их это заинтересует (просто будут ближе к своим родным).
Как составить объявление
Когда составляете объявление о продаже, то помните, что оно должно быть содержательным, но и привлекательным:
- укажите площадь надела, его местоположение и инфраструктуре;
- напишите кол-во собственников и обременениях, если таковые имеют место;
- обязательно скажите о назначении земли, о том, какие есть постройки на участке и какие есть коммуникации.
Маленькие советы: у любого объекта есть свои плюсы и минусы. Так вот - сделайте акцент на плюсах. Например: “до остановки всего 5 минут ходьбы”, “из окна дома открывается прекрасный вид на озеро”, или “на участке стоит ель - дети будут рады ее украсить”. Можете приложить фото. Не лишними будут фотографии подъездных путей, забора, кадастрового плана, общего вид участка. Выкладывайте фото участка, когда вы наведете на нем порядок. Или когда цветут деревья - это радует глаз.
Как правильно провести показ
Даже если вы продаете участок без построек, важно грамотно , скажем так - презентовать его. Будьте сами спокойны и доброжелательны, говорите по существу, обо всем, что касается продаваемой недвижимости. Не нужно скрывать какие-то недостатки. Во-первых, их могут и заметить, во-вторых, у Покупателя сложится впечатление о вас, как нечестном Продавце, а вам это не на руку.
Как оформить сделку
Последний, финишный этап.
Продажа земельного участка происходит посредством договора купли-продажи. Хотя сам по себе договор - еще не факт перехода прав. Сделка должна быть зарегистрирована.
Сначала можно зафиксировать намерение сторон, для чего заключается предварительное соглашение, по которому вносится задаток Покупателем, а продавец получает аванс. Если намерения не изменились, приступайте к заключению основного договора купли-продажи.
В документе как обычно указываются стороны, предмет договора, стоимость и порядок оплаты. Договор может быть заключен в письменной форме. И тогда ответственность по расчетам лежит на участниках договора. Здесь есть определенные риски: перечисления не полной суммы, отказ платить. Может быть отказано в регистрации, в т.ч. и из-за формы договора.
Мы всегда рекомендуем заверять договор у нотариуса. В этом случае, деньги поступают на депозитный счет нотариуса, и он переводит средства Продавцу сразу, как пройдет процедура регистрации прав собственности. Удобно воспользоваться депозитным счетом, когда у покупателя нет сразу нужной суммы.
Деньги все время лежат на счете, и вот когда от покупателя поступит последний платеж, нотариус передает документы в Росреестр. После регистрации, переведет всю сумму Продавцу.
