Продавая квартиру, многие не хотят тратить силы или время на поиск будущих новых владельцев своих метров. Поэтому услуги риэлторских агентств так популярны. Но москвичи совершают фатальную ошибку - и просят помощи сразу у нескольких контор. Есть более эффективный вариант - эксклюзивный договор с одной компанией.
Что такое эксклюзивный договор
Прежде чем соглашаться на такую бумагу, стоит выяснить, что такое эксклюзивный договор с агентством недвижимости. Если говорить русским народным языком - это ваше обещание ни к кому больше не обращаться за экспертной поддержкой. Вы подписываетесь в том, что поиском новой квартиры или покупателей для вашей двушки будет заниматься только эта контора или только этот частный специалист. Ведь довольно часто в надежде выполнить задачу побыстрее клиенты обращаются сразу в несколько организаций.
Но не думайте, что эксклюзивный договор на продажу недвижимости только ограничивает вас. Напротив - это самый действенный, если не единственный способ убедить риэлтора в том, что с вашим кейсом нужно выложиться на 101%. Ведь вы точно не сотрудничаете с кем-то еще - а значит не будет ситуации, где он изо всех сил работал и не спал ночами, а комиссионные ушли Пете из фирмы-конкурента.
Компания тоже берет на себя обязательства. Например, продать или найти недвижимость в конкретный прописанный срок. А вместе с тем давать компетентные консультации по всем вытекающим вопросам - составлению договора, проверке покупателя и так далее.
У качественного продукта есть цена
Возможно, вас удивит, но разговор в данном случае не про финансовую часть. Мы хотим уделить отдельное внимание вопросу не только ответственности конторы, но и вашей - перед специалистами, с которыми вы заключите эксклюзивный договор на продажу недвижимости.
Прежде всего - предоставьте своему риэлтору полную свободу. Доверяйте специалисту, ведь теперь он даже с формальной стороны максимально заинтересован в том, чтобы ваша сделка случилась как можно быстрее и прошла без осложнений. Позвольте специалисту без лишних звонков и переспрашиваний с клиентской стороны выполнять свою работу - тогда дело пойдет значительно быстрее.
Еще один важный аспект - внимательность в отношении просьб специалиста. Если сотрудник агентства просит вас привезти какой-то документ завтра - не нужно делать это четыре дня спустя. Вероятно, бумага требовалась для переговоров с потенциальным покупателем. А за время вынужденной проволочки он может успеть найти объект с более расторопным продавцом и совершит покупку в другом месте.
Что делает эксперт
Несомненно, эксклюзивный договор на продажу недвижимости подводные камни тоже имеет. Но их нетрудно обойти - заранее обсудив все детали и четко прописав их в документе. Образец для составления эксклюзивного договора на продажу недвижимости обычно имеется в самом агентстве.
Когда вы приходите к риэлтору за эксклюзивной продажей своей квартиры - он в первую очередь проверит, насколько уместную цену вы предлагаете. Дело в том, что владельцы чаще всего рассчитывают на сумму заметно большую, чем квартира реально стоит.
Эксперт учтет состояние жилплощади и возможные дополнительные трудности при сделке - например, ребенка в числе собственников или непогашенную ипотеку. Затем тщательно проштудирует и проанализирует все похожие предложения на рынке - и передаст их вам письменно. А после этого предложит максимальную возможную стоимость. Если риэлтор уговаривает вас скинуть цену, оперируя только словами - это неприятный звоночек.
